как влиять на людейПеред прочтением данной статьи хотелось бы уточнить, что ни один из данных психологических трюков ни каким образом не может нанести вред человеку. В ней не приводится примеров и способов того, что могло бы уменьшить самооценку человека. Способы, как влиять на людей, любезно предоставленные вам, помогут завоевать доверие среди людей, найти новых друзей и никак иначе.

1. Попросить у человека сделать вам одолжение

Хитрость: Попросить человека об одолжении, также известная, как эффект Бенджамина Франклина.

Легенда гласит о том, что Бенджамин Франклин когда-то хотел завоевать человека, которому он не нравился. Однажды Б. Франклин попросил человека об одном маленьком одолжении, он попросил дать ему одну редкую книгу, на что этот человек согласился. После этого Франклин еще более любезно поблагодарил его за сделанное одолжение. Результатом этой хитрости стало то, что он расположил этого человека к себе, который, к слову, раньше с ним даже не разговаривал и всячески старался избегать его, и они стали друзьями. Эта история хорошо описывают фразу, которую сказал Бенджамин Франклин «Тот, кто однажды сделал вам одолжение, в дальнейшем будет готов сделать вам еще одно, в отличии от тех, кому сделали одолжение вы.»

Ученые провели эксперимент. Одну группу людей попросили об одолжении, а другую – нет. Итогом данного эксперимента стало то, что группа людей, которая сделала одолжение, была более расположена к исследователю, чем та группа, которую оставили без внимания. Это можно объяснить тем, что если кто-то делает вам одолжение, то он подсознательно понимает, что в будущем вы будете готовы откликнуться на его просьбу.

2. Уменьшайте планку постепенно

Хитрость: Начните с большей просьбы, а закончите меньшей.

Суть данного способа заключается в следующем. Когда вам что-то необходимо от человека, начните с такой просьбы, которую априори ждёт отказ из-за её больших масштабов. После этого, через определенный промежуток времени обратитесь к этому человеку с менее масштабной просьбой, которая в свою очередь вполне выполнима.

Как работает этот способ: при первой просьбе человек может вам отказать, может потому, что эта просьба действительно невыполнима, а может потому, что она настолько абсурдная и смешная, что он не хочет за неё браться. Но когда вы обращаетесь к нему вновь, но уже с менее сложной просьбой, он подсознательно понимает, что уже не может вам отказать. С одной стороны ему неловко, а с другой он эту просьбу может выполнить.

3. Привет, <имя>

Хитрость: Используйте имя человека, его социальный статус и подбирайте правильную форму обращения.

Дейл Карнеги, американский психолог и автор книги «Как влиять на людей и завоёвывать друзей» провел исследование, в котором пришел к выводу, что в общении с людьми очень важно использовать те вещи, которые их идентифицируют в обществе. Первое, что отличает нас от других людей – это имя, далее следует наш социальный статус. Так вот, если вы хотите расположить человека к себе с первых минут вашего общения, то всегда используйте имя. Статистика говорит о том, что люди, которые получают почтовую рассылку, и в которой к ним обращаются по имени, более расположены к тому, чтобы не отправить это электронное письмо в папку «Спам».

4. Лесть

Хитрость: Лесть – один из ключей к успеху.

Этот способ может показаться вполне очевидным, но нужно соблюдать определённые правила, чтобы он не обернулся против вас. Буквально, людей можно разделить на два типа, те, кто умеют льстить, и, соответственно те, кто не умеют. Важно уметь видеть людей, видеть их комплексы и самооценку. Если вы будете льстить человеку с хорошей самооценкой, при этом делать это искренне, то скорее всего он оценит это. Напротив, если вы будете льстить человеку с плохой самооценкой, то он может воспринять это, как наглую ложь и легко понять, что вы всего лишь хотите добиться его расположения для какой-то корыстной цели.

5. Отражение или эффект зеркала

Хитрость: Отражайте их поведение.

Отражение, или мимикрия – это одно из моделей поведения человека, которую некоторые люди делают естественно. Людей с этим умением называют хамелеоны. Они пытаются влиться в общество путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык может быть использован сознательно и будет отличным способом сделать вас более интересным для других людей. Исследователи изучили этот забавный навык и обнаружили, что те люди, которых «передразнивали» были гораздо более склонны действовать благоприятно по отношению к человеку, который их копирует. Еще более интересным моментом в данном исследовании было то, что «человек-хамелеон» при копировании действительно становился похожим по многим другим качествам на того, чье поведение он копирует.

6. Усталость, как слабость.

Хитрость: Попросите об одолжении человека, который устал.

Усталость делает людей более восприимчивыми к внешним факторам влияния. Суть кроется в том, чтобы попросить уставшего человека об одолжении. С большой вероятностью он не сможет вам отказать, или просто скажет «Я сделаю это завтра». На следующий день, набравшись сил, ему не останется ничего, как выполнить данное вам обещание. К сожалению данный способ подойдет не ко всем людям, так как в последнее время мало кто умеет держать слово.

7. Безотказное предложение

Хитрость: Начните с просьбы, от которой они не смогут отказаться.

Способ довольно простой и является абсолютной противоположностью способу, описанному во втором пункте. Он заключается в том, что вместо того, чтобы начать с большой просьбы, вы просите человка о чем-то небольшом, от чего отказаться не то, что неудобно, скорее даже смешно и стыдно. Как только этот человек стремиться вам помочь, дав своё согласие, он, скорее всего, согласится на еще одну просьбу, которая, как ни странно, может быть больше предыдущей.

Проводя эксперимент, ученые предложили группе людей выразить свою поддержку окружающей среде. С первого взгляда – обыкновенный, безобидный вопрос. Когда результаты опроса были получены, то людям предложили приобрести вещи, которые помогут поддержать окружающую среду. Подавляющее большинство не смогли отказать в данном предложении.

Чтобы этот способ был более эффективным, психологи советуют подождать один или два дня, для того, чтобы сделать вторую просьбу.

8. Умейте слушать

Хитрость: Не исправляйте людей, когда они ошибаются.

Очень часто спор может привести к ухудшению взаимоотношений между собеседниками. Умение слушать – очень важное качество, которое нужно использовать правильно, чтобы оно дало нужный эффект. Этот способ заключается в том, что при общении с человеком не спешите говорить ему, что он ошибается или не прав, не вступайте в спор раньше времени. Вместо этого, внимательно выслушайте своего собеседника, попытайтесь понять, что он чувствует и почему. После этого постарайтесь ему объяснить, что вы его прекрасно понимаете, но не выражайте свое несогласие. Это можно использовать как отправную точку, чтобы объяснить свою позицию в конкретном вопросе. Таким образом, вы расположите к себе собеседника, который, вероятней всего выслушает ваше мнение, и возможно, примет его.

9. Перефразируйте и повторите

Хитрость: Перефразируйте слова собеседника и повторите их.

Этот способ – один из самых позитивных. Он отлично помогает влиять на людей, помогает показать, что вы действительно понимает, что они чувствуют, проявляете сочувствие. Суть довольно проста: Внимательно слушайте человека, и повторяйте ему его же слова, но только перефразируйте их так, чтобы они не потеряли первоначальный смысл. Используя этот способ, вы заставляете человека чувствовать себя более комфортно в общении с вами. Люди начинают проявлять больше эмоций, начинают вам доверять и открываться. В дальнейшем они будут более внимательно слушать вас, потому что вы показали, что вы о них заботитесь.

10. Кивайте

Хитрость: Много кивайте во время разговора, особенно, когда собираетесь попросить об одолжении.

Проследите за своими движениям во время разговора. Довольно часто, когда мы общаемся, но при этом внимательно слушаем собеседника, мы подсознательно начинаем кивать. Это происходит не потому, что нам нечего сказать, просто, таким образом, мы показываем, что слушаем человека и всё наше внимание направлено на то, что он нам говорит. Это можно использовать в полезных целях, для того, чтобы влиять на людей. Помните такой способ, как мимикрия описанный выше? Так вот, собеседник, который видит, что вы соглашаетесь с ним, заведомо более предрасположен к тому, чтобы согласиться с вами, даже, если вы попросите его об одолжении.

Планируете покупать новое жилье, но не знаете какое? Очевидно ваш выбор квартира. Новостройки в Ивантеевке — отличный выбор, для того, чтобы жить долго и с комфортом.

Что еще почитать: