Как правильно просить об одолжении Часто случается так, что на просьбу об одолжении человек получает отказ. Но недавно польским психологам в ходе очередного исследования удалось выяснить, как следует правильно просить об одолжении, чтобы не получить отказа. Оказалось, что если сперва озвучить человеку весьма странную просьбу, а следом за ней – естественную, то отказ вряд ли прозвучит.

Эксперимент

Один из авторов исследования, к примеру, обращался к прохожим с просьбой завязать ему шнурки, поясняя это тем, что у него болит спина. В то же время в соседнем магазине женщина, которая являлась еще одним исследователем, просила прохожих постоять рядом с тележкой с продуктами, пока она найдет собственного мужа, так как потеряла его из виду. В ходе эксперимента удалось выявить, что намного охотнее помощь оказывали женщине.

Итог

Таким образом, стало ясно, что для того чтобы ваша просьба об одолжении была воспринята положительно, действуйте постепенно. Например, сперва попросите подчиненного за два часа составить годовой отчет о финансовых показателях, после чего предложите ему выступить с ним перед аудиторией лишь через неделю.

Причина успеха

Психологи поясняют такие результаты тем, что мозгу очень сложно перестроиться с необычной просьбы на какую-либо другую, поэтому человек охотно и соглашается на выполнение задач, которые звучат после ошеломляющих предложений.

Что еще почитать: